2020年8月24日周一，是中山合家欢便利店公司每周例会时间。今天的会议有一个分享环节，由上周参加了2020年中国便利店大会的两位同事分享参会心得与感悟。其中有一个话题引起了大家的热烈讨论：全家等日系连锁便利店加盟模式，是否适合国内的小创业者呢？

在刚结束不久的2020年中国便利店大会上，日系的三大品牌连锁便利店7-11的董事长内田慎治先生、全家大陆负责人林建友先生、罗森中国总裁三宅示修先生都有参会并分享了公司的经营情况。日系连锁便利店给我们的感觉一直都是高大上，基本上都是在一二线城市开得比较多。为什么是这样，难道小城市、小本创业者就不适合加盟全家这样的日系连锁便利店品牌吗？在大会的其中一场论坛上，全家便利店中国大陆全家执行长特别助理童伟国先生给我们解密了全家的加盟模式。

童总在全家便利店公司主要分管开发与加盟工作。全家目前的经营模式分为：公司直营、合作经营和特许加盟（外部加盟），现在主要以合作经营，特别是以内部合作经营（内部加盟）为主。

内部加盟：在公司招聘时要求店员的学历要达到大专以上，店员在公司通过一系列的培训后，能够被晋升到店长的职位，且经过考核后，店长可以向公司申请内部加盟，加盟主只需要准备30万左右的资金，公司就会把原本的直营店转给加盟主经营，并以毛利额进行分成；如果有达不到公司业绩要求的加盟主，公司也制定了相应的退出机制。

这种内部加盟的模式对于便利店品牌公司来说，是一种重资产强管控的模式，好处在于能对所有加盟店做到标准化的统一管理；也能通过对原有员工的这种合作激励，来提升店铺的营业额。

外部加盟：非全家员工的外部人员，高中以上学历，加盟主可以不参加全家公司的任何培训，只要有资金（约60万左右），有合适的门面、招用合适的店长和员工来管理店铺就可以，每月月底和总部分钱，加盟主拿大头。

全家的这两种加盟模式，明显对于国内的小本创业者来说会存在一定的难度。

首先内部加盟对学历的要求，就让很多人望而却步了。国内的很多小本创业者，学历一般都不高，有很大一部分是初中、高中、中专文化，还有一部分只有小学学历，他们都是靠着自己的勤劳，在积攒到一定的资金后再选择创业。因此，对于全家这样有学历要求的便利店企业来说，想以内部合作方式加入全家就不太可能了。

其次，全家的外部加盟费用60万对于很多人来说还是比较高的。在国内小本创业者很多，但他们手中的资金往往只有十几二十万，甚至几万元。因此，对于这样的便利店品牌，他们就不会考虑了。

当然，合作一定是双向选择的，每个企业会找适合的合作伙伴一起发展，创业者也会投资给适合自己发展的平台。合家欢便利店15年专注连锁便利店的经营管理，目前已经帮助了近2000名加盟商成功创业。我们相信，在连锁便利店行业蓬勃发展的当下，我们有能力帮助更多的小本创业者实现合家欢乐的梦想！