吴总在课程的开始就以“人与人之间 的最大差别是什么？ ”发问，来引出整场培训的主题。台下的同事们纷纷发表了自己的看法，人与人最大的区别就在于认知。所有竞争的开始都需要认知，每个人的知识面、视野的宽广程度和对待事物的态度决定了一个人的认知。所谓，已知圈越大，未知圈就越大。收获的知识越多，视野就越开阔，对待事情的态度会越有高度，便意识到自己的渺小，知识世界的庞大，在自己探索的未知世界中越存有敬畏心。这就是最大的区别——认知！
通过刚才吴总的讲话，结合到我们自身情况，作为一名合格的拓展员，需要达到这三个境界：忍者、巧者、圣者。所谓忍者就是勤奋、努力，能够接受各种打击的人，从中吸取经验，让自己不断地成长；巧者则通过利用技巧和方法来提升自己；圣者，取圣为名，要有利他之心、感恩之心、共赢之心、谦卑之心，需要做到坚忍不拔、牺牲与成全。一个好的销售者必须经过的三个境界，做到这些才能说有所成功。
做销售还要拥有良好的心态，要勤奋的学习方法。首先要培养自己的知性和理性，韧性和柔性，悟性和觉性，所有的销售都是催眠与自我催眠。其次是要学习技巧，比如销售的十大成交法中的“二选一”、“假设成交”等，各种知识都需要主动去学习与探索。在培训中，伙伴们都听得聚精会神，收获满满，意犹未尽。在培训的最后，小伙伴们纷纷提出自己的疑问，培训在吴总的答疑解惑中画上句号。小伙伴们从中学习到了很多干货，并期待着下一次的相遇，希望可以有更多的机会来提升自己！
